Ներգրավում

Հոգեբանության ներգրավումը այն հայեցակարգն է, որը որոշում է մեկ մարդու ներգրավումը մյուսին, գտնվելու վայրը: Պարզ ասած, սա համակրանքն է, որը ծագում է մարդկանց միջեւ: Չնայած այն հանգամանքին, որ թվում է, թե այդ զգացողությունը ինքնուրույն առաջանում է, կան ներգրավման որոշակի օրենքներ, որոնք վաղուց արդեն օգտագործվել են վաճառքի, գովազդի, հոգեբանության եւ շատ այլ ոլորտի փորձագետների կողմից: Ներգրավման հասկացությունը այլեւս նեղ հոգեբանական ժամկետ չի համարվում, այն օգտագործվում է գրեթե ամենուր:

Ներգրավման ձեւավորման հոգեբանական մեթոդներ

Որպեսզի անձի լավ տրամադրություն ունենա, բավական է պարզապես օգտագործել ներգրավման տեխնիկան: Նրանք, ովքեր ծանոթ են Դեյլի Քարնեգիի «Ինչպես հաղթել ընկերներին եւ ազդեցությունը մարդկանց» գիրքին, հավանաբար կցանկանան տեսնել շատ ծանոթ հնարքներ: Նկատի առնենք.

1. «Ձեր անունը»: Աշխարհում ոչ մի ձայն չի հնչում անձի համար այնքան հաճելի, որքան նրա անունը, այնպես որ ավելի հաճախ անվանվում է անձի անունը: Անկախ նրանից, թե դա հաճախորդի կամ ընկերության աշխատակից է, կամ նույնիսկ ձեր հարեւաններից որեւէ մեկը, բոլորը գոհ կլինեն, եթե դուք բարեւ եք ասում եւ անունով նրանց անունով:
2. Հեռավորությունը: Կա մի հեռավորություն, որը մենք կարող ենք մարդկանց թույլ տալ, մոտակա մարդիկ կարող են գրեթե կանգնել, բայց եթե նոր ընկերը նույն կերպ վարվի, դա վրդովմունք է առաջացնում: Կարեւոր է հասկանալ այդ սահմանները, զգալ դրանք եւ ոչ թե շրջանցել ինտիմ գոտում:
3. «Տարածական դասավորություն»: Հոգեբանները նշում են, որ լավագույնը պետք է լինի միմյանց կողմը, եթե դուք նույն մակարդակի վրա եք, դա կվերացնի ավելորդ ագրեսիան: Բայց պետը եւ ստորադասը սովորաբար հակառակվում են միմյանց:
4. Հոգի հայելին: Բարեկամ լինել, ժպտալ, բաց, նայեք ձեր աչքերին, բայց առանց լարվածության:
5. «Ոսկե բառեր»: Համոզվեք, որ նա ուղեկից է, աջակցում է իր ընտրությանը, համաձայն է իր որոշումների հետ:
6. «Հիվանդի լսող»: Եթե ​​ձեր զրուցակիցը պետք է խոսի, թույլ տվեք դա անել, պարզապես սրամիտով ու նայում նրան, որպեսզի նա հասկանում է, որ դու լավ հասկանում ես նրան:
7. «Ակնարկ»: Կան ամբողջ գրքեր, որոնք սովորեցնում են ձեզ ճիշտ արտահայտել ժեստերի եւ դեմքի արտահայտություններ, կիսել բոլոր այս ոչ-բանավոր խոսակցությունները դրական եւ բացասականներին եւ սովորեցնել, թե ինչպես հանգիստ կերպով պատճենել լավ ազդանշանները, դրանով իսկ համակրանք պատճառելով: Նախնական մակարդակով բավական է պարզապես ժեստերը կրկնօրինակել, բայց աննկատելիորեն:
8. «Անձնական կյանք»: Մտահոգվեք մարդու կյանքի հետ, հիշեք յուրաքանչյուր խոսքը եւ հետագա հանդիպումներում, հետաքրքրված եղեք, թե ինչպես է իր եղբորորդու գործերը կամ նրա շունը վերականգնվել է: Այս ուշադիր վերաբերմունքը չի կարող առաջացնել դիրքորոշումը:

Նման հասարակ գրավիչ մեխանիզմները թույլ են տալիս ոչ միայն լավ հարաբերություններ հաստատել թիմի, հաճախորդների, ղեկավարի հետ, այլ նաեւ այն մարդկանց հետ, ում հետ ցանկանում եք ընկերակցել:

Ներգրավման տեսակները

Ներգրավման մակարդակները տարբեր են, շատ մակերեսից մինչեւ խորը: Ենթադրենք որոշ նախնական:

1. Սիմֆետիկա: Այս ներգրավումը տեղի է ունենում կապի սկզբում եւ ձեւավորում է ֆիզիկական գրավչություն, սոցիալական հատկանիշներ, սոցիալական կարգավիճակի եւ այլ բաներ: Սա զգացմունքային արձագանք է «դիմակին», որը մարդ է հագնում:
2. Սերը: Այս զգացումը ունի սեռական հենակետ, կապված է հուզմունքի հետ, բայց բավականին արագ է անցնում (մինչեւ 2 տարի): Սա առաջին հայացքից սխալվում է սիրո համար: Սա հիմնականում ռեակցիա է դերի վարքի, անհատականության որոշակի իդեալականության հետ: Այդ ժամանակահատվածում մարդը լավագույնն է տեսնում, որից հետո հիասթափությունը հաճախ հետեւում է, այսինքն, Սերը զգացում է իդեալական, ոչ իրական անձի համար:
3. Շնորհակալություն: Այն առաջանում է համատեղ գործունեության հիման վրա, որը մեծացնում է միմյանց աչքում ներգրավումը:

Սրանք առավելագույն մակերեսային մակարդակ են, բայց ավելի խորը մակարդակներում կարելի է դիտել նաեւ զգացմունքներ, ինչպիսիք են մարդուն սիրելը եւ կախվածությունը: