Հաջող գովազդային քարոզարշավը տարածում է ապրանքների եւ ծառայությունների մասին տեղեկատվությունը, հաճախորդների ներգրավվածությունը եւ վաճառքը: Որպեսզի սպառողը գործի դարձնի, դուք պետք է ընտրեք ճիշտ գովազդը: Ժամանակակից գովազդի տեսակները վառ են իրենց բազմազանության մեջ:
Գովազդի հարմար տարբերակն ուղղակիորեն կախված է իր նպատակային լսարանից: Գովազդի ընտրված տեսակը պետք է արդյունավետ կերպով ապահովի սպառողների որոշակի հատվածը: Օրինակ, բիզնեսի սեփականատերը գիտի, որ իր պոտենցիալ հաճախորդը կարդում է կոնկրետ ամսագիր, տրամաբանական կլինի այնպիսի տպագիր հրապարակել իր արտադրանքի կամ ծառայության մասին:
Գովազդի տեսակները եւ դրանց բնութագրերը
Գովազդի տեսակների դասակարգումը բաժանվում է երկու տեսակի.
- ըստ նպատակների;
- ի դեպ, տեղեկատվությունը փոխանցվում է:
Առաջին տառատեսակը բաժանում է բոլոր գովազդները, կախված այն բանից, թե ինչ նպատակ է հետապնդում: Տեղադրել հետեւյալ ընտրանքները.
- Informative (հայտարարում է հանդիսատեսին այն մասին, թե ապրանքի կամ ծառայության մասին, որն օգտագործվում է շուկայի ներդրման փուլում);
- համոզելու (խրախուսում է որոշակի ապրանքի կամ ծառայության օգտին ընտրություն կատարելը, կարեւոր է ընտրական պահանջի ձեւավորման համար);
- հիշեցում (ծառայության կամ արտադրանքի, վաճառքի կետերի, հատկությունների եւ այլ դեպքերի հիշեցում, կարեւոր է հագեցման փուլում);
- ամրապնդում (աջակցում է իրազեկությունը, խրախուսում է սպառողի ընտրությունը, կարեւոր է նաեւ հագեցման փուլում);
- image (խոսում է ընկերության հավաստիության, հուսալիության եւ կայունության մասին, կարեւոր է բոլոր փուլերում):
Գովազդի դասակարգման երկրորդ ձեւը կապված է տեղեկատվության փոխանցման ալիքների հետ: Բոլոր գովազդը կարելի է բաժանել երկու տեսակի.
- լրատվամիջոցներ;
- չհավատաց:
Ցուցադրել գովազդները
Լրատվամիջոցները լրատվամիջոցներն են: Հասկանալու համար, թե ինչ տեսակի նման գովազդներ կան, անհրաժեշտ է պատասխանել «ինչ մեդիա կա» հարցին: Զանգվածային լրատվամիջոցների միջոցով գովազդի տեսակները տարբերվում են արժեքից, թիրախային լսարանից, տեղեկատվության փոխանցման ձեւի եւ ցանկալի արդյունքի:
Հեռուստատեսության գովազդը
Հեռուստատեսությունը լայն տարածում ունի, եւ հեռուստատեսային գովազդները իդեալական են, եթե դրա նպատակը հսկայական հանդիսատեսին արտադրանքի կամ ծառայության մասին տեղեկատվություն փոխանցելն է: Հեռուստատեսության գովազդը մի շարք առավելություններ ունի գովազդի այլ տեսակների նկատմամբ, այն միավորում է տեսանյութը, ձայնը, շարժումը եւ գույնը: Դա հատկապես օգտակար է, եթե անհրաժեշտ է ցուցադրել ապրանքի գործը:
Գովազդ հեռուստատեսությամբ համարվում է զանգվածային շուկայի ամենաարդյունավետ ձեւաչափը: Սա վկայում է առեւտրային եթերաժամանակի բարձր գինը: Ամերիկայում ֆուտբոլային ամենամյա առաջնության ժամանակ, որը հայտնի է որպես աշխարհում ամենակարեւոր եւ թանկ գովազդային իրադարձություն, եթերային խաղերի ընդհատման ընթացքում երեսուն-վայրկյանանոց թղթի արժեքը հասել է 3,5 միլիոն դոլարի:
Կոմերցիոն եթերաժամանակը վաճառվում է 20, 40, 60 վայրկյան միավորներով, եւ ծախսը կախված է մի շարք գործոններից.
- տեսքի հաճախականությունը;
- հեռուստատեսային ծրագիր;
- տարածաշրջանային կամ դաշնային հեռարձակում.
- ծածկված ալիքների քանակը:
Ռադիո գովազդ
Ռադիո գովազդի առանձնահատկություններն այն են, որ ձայնը ունի իր սահմանափակումները: Լսողները կարող են դժվարությամբ հիշել այն, ինչ լսել են, եւ ռադիո գովազդի ազդեցությունը կորցրել է: Դա հաղթահարելու լավագույն միջոցը պարբերաբար կրկնում է գովազդային հաղորդագրությունները, ինչը մեծացնում է ծախսերը: Եթե լիարժեք ներդրումներ կատարելու հնարավորություն չկա, ապա ավելի լավ է ոչ թե ծախսել այդ գովազդի վրա, քանի որ կարող եք գտնել այն, որ այն ուժեղ արդյունքներ չի տալիս:
Գովազդ մամուլում
Պոտենցիալ հաճախորդներին պարբերականների միջոցով տեղեկացնելը ավանդական գովազդային ձեւաչափն է: Մամուլի գովազդի հիմնական տեսակները.
- Գովազդային ամսագրում : Այն կօգնի ձեզ արագ եւ հեշտությամբ հասնել նպատակային շուկային: Ամսագրեր առաջարկում են շատ ընտրովի լսարան, որը հետաքրքրված է գովազդով, սերտորեն կապված է ամսագրի թեմայով: Ընթերցողները (պոտենցիալ հաճախորդները) երկար ժամանակ պահում են ամսագրերը, տալով գովազդը բազմիցս ուշադրություն գրավելու հնարավորություն:
- Գովազդ գովազդում : Ավելի հասանելի է, քան ամսագրում, եւ նպաստում է ապրանքի կամ ծառայության մի շարք ընթերցողներին: Թերթի բաժինների բաժանումը օգնում է հասնել նպատակակետ հանդիսատեսին: Թերթը համարվում է հուսալի գովազդային միջոց, թեեւ այն ոչ այնքան պայծառ է, որքան ամսագրում, տեսանելի տեսք է արտահայտվում:
Գովազդ Ինտերնետում
Առցանց գովազդի առավելություններն այն է, որ այն օգնում է համաշխարհային լսարանին հասնել համեմատաբար ցածր գնով: Ժամանակակից հասարակությունում գրեթե յուրաքանչյուր մարդ, նախքան գնելը, ուսումնասիրում է գլոբալ ցանցը, ակնարկների եւ նկարագրությունների որոնման մեջ: Առցանց գովազդի օրինակներ.
- Կոնտեքստային գովազդներ, որոնք ցուցադրվում են որոնման արդյունքների էջերում:
- գովազդային վահանակներ;
- տեքստային գովազդներ;
- գովազդ սոցիալական ցանցում;
- գովազդային ցանցեր;
- մարքեթինգի էլ. փոստ, ներառյալ `spam էլ. փոստ:
Տրանզիտ գովազդ
Transit գովազդը գովազդ է կամ տրանսպորտում: Այն նպատակաուղղված լսարանին հասնելու արդյունավետ ձեւերից մեկն է: Յուրաքանչյուր քաղաքում կա հասարակական տրանսպորտ: Տրանզիտային գովազդի առանձնահատկություններն այն են, որ այն պետք է.
- լինել վառ եւ գրավիչ;
- հասկանալի, արագ ընկալվող, բայց առավելագույնը տեղեկատվական;
- obsessive, հաճախ գալիս է աչքի պոտենցիալ հաճախորդի.
Ոչ լրատվամիջոցների գովազդը
Գործարարները մշտապես պետք է փնտրեն գովազդի նոր տեսակներ, իրենց պոտենցիալ հաճախորդին դիմելու համար: Բարձր մրցակցությունն ու տեղեկատվության կրճատումը ամենուր բարդացնում են թիրախային լսարանի ուղղակի բողոքարկման գործընթացը: Շուկայում կան այլընտրանքային, երբեմն ագրեսիվ, արտահայտված ձեւեր:
Ուղղակի գովազդը
Գովազդի ուղղակի բողոքները վերջերս հայտնվեցին: XXI դարի այսպես կոչված ուղղակի շուկայավարումը: Այն ներառում է.
- ուղղակի փոստ;
- Ուղղակի փոստով էլեկտրոնային փոստով;
- SMS- ի առաքում;
- telemarketing, այսինքն, ապրանքների եւ ծառայությունների առաջխաղացումը հեռախոսով:
Օրինակ, էլեկտրոնային փոստով շաբաթական կամ ամսական տեղեկատուները պահում են ապրանքանիշի լսում: Telemarketing, որպես հաճախորդների հարցման եւ նոր ապրանքներ տրամադրելու ձեւ, ապահովում է հաճախորդի հետ անընդհատ հաղորդակցություն: Ուղղակի մարքեթինգը համաժողովրդական է դարձել, քանի որ այն թույլ է տալիս հեշտությամբ հետեւել հաճախորդների արձագանքին եւ օգնել գովազդատուներին չափել ֆինանսական ներդրումների արդյունավետությունը:
Տպել գովազդ
Տպագիր գովազդի արդյունավետությունը անհրաժեշտ չէ եւ ապացուցել: Թվային տեխնոլոգիաների ժամանակակից ժամանակաշրջանում բիզնեսը շարունակում է խոսել պարբերականներում եւ նույնիսկ փնտրում է տպագիր գովազդի նոր ձեւեր: Պոլիգրաֆիական գովազդի տեսակները բազմազան են, դրանք հետեւյալն են.
- բրոշյուրներ;
- թռուցիկներ;
- թռուցիկներ;
- նյութեր;
- գովազդները:
Նման գովազդային ապրանքների մատակարարման մեթոդները նույնպես տարբեր են.
- փողոցում խթանողներ, առեւտրի կենտրոններում;
- ուղղակի առաքում փոստարկղին կամ դռնից;
- ավտոբուսի կանգառներում եւ վերելակներում գովազդներ;
- դարակաշարերի խանութներում:
Գովազդի վաճառքի կետերում
Գովազդն է խանութում ագրեսիվ ձեւաչափը փոխանակման գնորդի հետ, այն սպառնում է ընտրության պահին, ազդում է իր որոշման վրա: Գովազդի վաճառքի կետերում ցանկացած մանրածախ խանութում կամ սպասարկման կետում տեղադրված գովազդ է: Վաճառքի կետերում գոյություն ունեն գովազդի ինչ տեսակներ.
- արտադրանքի տեղադրումը աչքի մակարդակի վրա, հատուկ կանգառներում, դուրս գալու դեպքում.
- մուտքի եւ ելքի վահանակներ, նշաններ;
- վիդեո գովազդային ցուցադրումներ;
- գովազդի մասին զամբյուղներում;
- Ակցիաներ, արտադրանքի փորձարկումներ;
- բաժնետոմսերի հայտարարություն:
Հուշանվերների գովազդ
Հուշանվերների արտադրանքը եւս մեկ համեմատաբար նոր ձեւ է `ուղղված թիրախային հաճախորդի հետ շփվելու համար: Այս բաժնում առկա են գովազդի ինչ տեսակներ: Առավել բազմազան, քանի որ հուշանվերներում կարող եք գրեթե ամեն ինչ վերածել մի գորշ եւ բարձ: Պարզապես պետք է կիրառեք բրենդի լոգոն, ապրանքը բրենդի գույներով կատարեք եւ հանձնեք այն պոտենցիալ հաճախորդին:
«Հուշանվեր» ունի ուժեղ փաստարկներ, ասելով «այո»:
- Այն տեղեկատվությունը, որի վրա տեղեկատվություն է դրվում ընկերության վրա, շահավետ է, այն երկար ժամանակ օգտագործվելու է, գովազդի հետ կապը երկար է:
- Հուշանվերների արտադրանքը ընկնում է սեփականատիրոջ հարազատներին, ընկերներին, նրանց վրա աշխատելով:
- Եթե հաշվի առնեք նախորդ երկու առավելությունները, հուշանվերային գովազդը բյուջե է, եւ ապագա հաճախորդների հետ կապը երկար է եւ բազմակի:
Գովազդային միջոցառումներ
Ներկա պահին վաճառքը դժվար գործ է: Խիստ մրցակցություն, շուկայի փոխարինելի ապրանքներով հագեցվածությունը, բարդ սպառողը, այն է, որ ժամանակակից բիզնեսը պետք է զբաղվի: Գովազդային իրադարձություններ `սա մեկ այլ գովազդային ձեւ է, որը ակտիվորեն եւ պատրաստակամորեն ուղղված է ինչպես փոքր ձեռնարկատերերի, այնպես էլ խոշոր կորպորացիաների: Պրոմո-միջոցառումները ներառում են.
- պրոմո-գործողություններ;
- վաճառք;
- ցուցահանդեսներ;
- բոնուսների եւ զեղչերի կուտակում;
- մրցանակների խաղարկություն;
Հեքիաթային միջոցառումներ են ուղղված.
- Ապրանքների մասին հաճախորդներին տեղեկացնելը: Ինչպես է սպառողը որոշում գնել, եթե չգիտի ապրանքի գոյության մասին: Ոչ մի կերպ: Հետեւաբար, քարոզչական գործունեությունը կարեւոր է արդյունավետ քարոզչության քարոզչության համար:
- Հիշեցում ապրանքի մասին եւ խրախուսանք ընտրված ընտրության համար:
- Պոտենցիալ հաճախորդների համոզմամբ ընտրություն կատարելու որոշակի ապրանքի կամ ծառայության օգտին:
Կարեւոր է հասկանալ, որ հաջող գովազդային արշավը տարբեր տեսակի գովազդների ճիշտ համադրություն է, սա խթանման շարք է: Իրավասու բրենդային առաջխաղացումը հնարավոր չէ առանց:
- նպատակների հստակ սահմանում;
- բյուջեի սահմանում եւ պլանավորում;
- շուկայի մասին գիտելիքներ;
- խթանման ժամկետներն ու փուլերը որոշելու համար.
- գովազդի տեսակների ճիշտ համադրությունը: