Marketer- ը հետազոտող, նորարար է: Այս մասնագետի իրական գործառույթները տարբեր ընկերություններում կարող են զգալիորեն տարբեր լինել, բայց դրանց էությունը մեկն է `շուկայի, մրցակիցների, սպառողների եւ այլնի ուսումնասիրությունը:
Մարկետեր - ինչ է այս մասնագիտությունը:
21-րդ դարը կոչվում է սպառողների դար, սակայն Ռուսաստանում առաջին «շուկա» վաճառողները մոտավորապես 5 դար առաջ հայտնվեցին, երբ որոշ առեւտրականներ պարբերական հաճախորդների ներգրավման համար արտադրանքի կամ հուշանվերների փոքր «նմուշներ» տվեցին: Այլ առեւտրականներ հաճախորդներին ներգրավեցին գնումների անվճար առաքում տան, իսկ մյուսները, պատվերներ են ստացել եւ անհատին բերում նույնիսկ նույնիսկ այլ երկրներից: Առաջին «գովազդը» կարելի է գտնել հին Եգիպտոսի պապիրին:
Հասկանալու համար, թե ինչ է անում վաճառողը որոշակի ընկերության մեջ, պետք է կենտրոնանաք շահագրգիռ կազմակերպության առանձնահատկությունների վրա: Marketer- ի հիմնական գործառույթն է նպաստել ընկերության արդյունավետությանը եւ, որպես հետեւանք, բարձրացնել շահույթը: Մարկետինգային վերլուծաբանը իրականացնում է հետեւյալ գործառույթները.
- իրականացնում է շուկայի վերլուծություն, գնահատում է իր կարողությունները,
- գնահատում է արդյունաբերությունը որպես ամբողջություն եւ մրցակիցներ.
- կանխատեսում է պահանջարկ.
- զարգացնում է մարքեթինգային ռազմավարություն:
Նրանք, ովքեր դեռեւս չեն հասկանում, վաճառողը, ով է դա, արժե հիշեցնել, որ միջին անձը համապատասխանում է յուրաքանչյուր քայլի փորձագետի աշխատանքի արդյունքներին: Սրանք գովազդային վահանակներ եւ պաստառներ, բոնուսների եւ զեղչերի գրավիչ առաջարկներ, հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով եւ ինտերնետում գովազդներ: Դասերի տեսականի, ֆիտնես ակումբների հատուկ առաջարկներ, գեղեցկության սրահներ եւ այլն: - բոլորը մշակված են միակ վաճառողի կողմից, որի նպատակն է գրավել ապրանքների եւ ծառայությունների շատ գնորդներ:
Վաճառող - պարտականություններ
Հասկանալու համար, թե ինչ կարող է անել շուկաողը, անհրաժեշտ է հաշվի առնել նրա պարտականությունները: Շուկայահանողը հետազոտություն է իրականացնում արտադրանքի կամ ծառայությունների վաճառքի շուկայում իր ընկերության կողմից, որը հաշվի է առնում մրցակիցների ներկայությունը, ուսումնասիրում է սպառողների նախընտրություններում փոփոխությունները, հաշվետվություններ է անում, մտածում է հաճախորդների կամ գնորդների ներգրավման ռազմավարությունների միջոցով:
Մարկետինգի մասնագետի հաջողված կարիերան հնարավոր է միայն այն դեպքում, երբ առկա է տնտեսագիտության, սոցիոլոգիայի, հոգեբանության, վիճակագրության, իրավագիտության, պատմության ոլորտների հզոր գիտելիքներ: Անհրաժեշտ է այս մասնագիտության մասնագետի եւ այնպիսի հատկությունների, ինչպիսիք են `
- գերազանց հիշողություն, մեծ քանակությամբ տեղեկատվության մշակման ունակություն,
- սոցիոլոգիա;
- կազմակերպչական հմտություններ;
- կառուցվածքային եւ վերլուծական մտածողություն ;
- սթրեսի դիմադրություն;
- ստեղծագործականություն, ոչ ստանդարտ լուծում գտնելու ունակություն;
- բարձր ուսուցման ունակությունը:
Որտեղ են շուկաներին անհրաժեշտ:
Marketer- ի ծառայություններն անհրաժեշտ են ցանկացած ընկերության, ընկերության կամ խանութում: Մարկետինգը այն աշխատանքն է, որը ուղղված է կարիքների բացահայտմանը եւ բավարարմանը: Նման գործունեությամբ զբաղվող մասնագետը պետք է կարողանա հաշվարկի կարիքները եւ հարմարեցնի կազմակերպության աշխատանքը: Տարբեր ոլորտներում վաճառողի աշխատանքի օրինակները.
- խանութում վաճառողը ընտրում է տեսականին, կախված տարվա տարեթվից, վարդակից գտնվելու վայրը.
- ճամփորդական ընկերությունում մարքեթինգի մասնագետը կազմակերպում է գովազդային արշավներ, որոշում է ամենատարածված ուղղությունները.
- մեծ ընկերությունում, վաճառողը հաշվարկում է պահանջարկը, այնպես որ արտադրությունը չի աշխատում «պահեստում»:
Որքան է վաճառողը վաստակում:
Որքան է վաճառողը, այս կարեւոր հարցերը հետաքրքրում ապագա ուսանողներ, ովքեր որոշել են սովորել այս մասնագիտությունը: Եթե հաշվի չեք առնում համաշխարհային համբավ ունեցող մասնագետները, որոնց ծառայությունները շատ թանկ են, ապա վաճառողի միջին աշխատավարձը տատանվում է 500-ից $ 1,000-ի միջեւ: Առավելագույն նվազագույն վճարում հաճախ դիմեք երեկվա ուսանողներին, եւ փորձառու փորձագետներ եւ մարքեթինգի ոլորտում իրենց աշխատանքը կարող են պահանջել, եւ աշխատավարձը շատ ավելի բարձր է, քան միջին:
Ինչպես դառնալ շուկա:
Հետաքրքրված է այս մասնագիտություն ձեռք բերելու հարցում, կա մի խնդիր, որը կընտրի գնորդի համար: Մարկետինգը ուսումնասիրվում է բազմաթիվ բուհերում, սակայն ընտրությունը ավելի լավ է դադարեցնել:
- Մոսկվայի միջազգային հարաբերությունների պետական ինստիտուտ;
- «Բարձրագույն տնտեսագիտության դպրոց»;
- ՌԴ նախագահի աշխատակազմի Ռուսաստանի ժողովրդական տնտեսության եւ հանրային ծառայության ակադեմիայի բիզնեսի եւ բիզնեսի ինստիտուտը:
Ինչպես դառնալ ինտերնետ-վաճառող:
Ինտերնետ-վաճառողը զբաղվում է Ինտերնետում ապրանքներ խթանելու եւ այցելուներին հատուկ վայրում ներգրավելով: Նման մասնագետի առանձնահատկությունն այն է, որ նա պետք է ունենա ցանցային տեխնոլոգիաների լավ իմացություն, կարողանա փնտրել անհրաժեշտ տեղեկատվություն, հասկանալ վեբ դիզայնի եւ էլեկտրոնային վճարման տեխնոլոգիաների ինտրագինությունը: Մասնագիտության ինտերնետ-վաճառողը դառնում է ավելի համբավ, շրջանավարտը ստանալու համար բավարար է եւ վերապատրաստման դասընթացներ:
Գրքեր վաճառողից
Մասնագիտական գրականության ուսումնասիրությունը անհրաժեշտ է ոչ միայն ուսանողների համար, այլեւ աշխատանքային մասնագետների համար:
- "Բովանդակության մարքեթինգ : Ինտերնետային տարիքում հաճախորդների ներգրավման նոր մեթոդներ », Մ. Ստելզներ: Այս գիրքից կարող եք իմանալ, թե ինչու է վաճառողը աշխատում պոտենցիալ հաճախորդների կողմից հնարավոր հնարքների անտեսման իրավիճակում:
- «E-mail marketing», Դ. Կատու . Այս գիրքը օգտակար կլինի նրանց համար, ովքեր զբաղվում են խթանման նամակների բաշխմամբ էլեկտրոնային փոստով: Այս գիտելիքները համախմբելու համար կօգնեն տնային աշխատանքը, որը մատչելի է յուրաքանչյուր գլխից հետո:
- «Սարաֆան մարկետինգ», Է. Սերնովից : Այս գրքի շնորհիվ կարող եք սովորել օգտագործել բերանի խոսքը `հաճախորդների եւ վաճառքի քանակի ավելացման, վիրուսային նյութերի ստեղծման համար:
- «Վարակիչ: Բերանի խոսքի հոգեբանություն », Ժ. Բերգեր : Մեկ այլ գիրք, որը նախատեսված է ձեզ սովորեցնել, թե ինչպես մեծացնել վաճառքը սարիֆան ռադիոյի միջոցով: Բացի այդ, նա կխոսի վարակիչ հիվանդությունների սկզբունքների մասին, որոնց միջոցով մարդիկ կխոսեն ընկերության եւ նրա արտադրանքի մասին:
- «Արդյունավետ առեւտրային առաջարկ: Համապարփակ առաջնորդություն », Դ. Կապլունով : Այս գիրքը կսովորեցնեն ձեզ, թե ինչպես ստեղծել գործարար առեւտրային առաջարկներ:
Լավագույն շուկաներ
Անցյալի հայտնի վաճառողներն ու դրանց մեթոդները աստիճանաբար իջնում են պատմության մեջ, քանի որ Նոր դարը թելադրում է իր կանոնները: Այստեղ են խոշոր ընկերությունների ներկայացուցիչները, որոնք ոչ միայն անցյալում հաջողության են հասել, այլեւ հաջողվել են չկորցնել իրենց դիրքերը ներկայում:
- Հովարդ Շուլց : Նա սկսեց իր կարիերան Starbucks- ում, այնուհետեւ սուրճ ընկերություն էր: Նա դարձավ նախագիծը հեղինակավոր սուրճի տան ցանց ստեղծելու համար: Կյանքի դավանանք - մի վախեցեք փոխել բիզնեսի էությունը:
- Պատրիկ Դոյլ . Պիցցերիայի նախագահ Domino's Pizza- ը: 2010-ին նա սկսեց սենսացիոն գովազդային արշավ `ճանաչելով պիցցայի թերությունները: Դրանից հետո ընկերությունը հայտարարել է նոր տեխնոլոգիաների ներդրման մասին, որի արդյունքում կտրուկ աճել է վաճառքը:
- Տադաշի Յանայ . Նախագահի արագ վաճառք, Uniqlo բրենդի ստեղծող: Այս ապրանքանիշի հագուստի առանձնահատկությունն այն է, որ դա ոչ թե նորաձեւություն էր, այլ առաջին հերթին հարմարավետություն եւ ֆունկցիոնալություն: