Ցանցի մարկետինգը `մինուսներն ու հարստությունները, ինչպես գումար վաստակելը եւ ինչպես ներգրավել մարդկանց:

Եթե ​​մի քանի տարի առաջ ցանցային մարկետինգի աշխարհը կարծես խարդախ էր թվում, ապա այսօր այս տեսակի եկամուտը նախընտրելի է ավելի շատ մարդկանց կողմից: Նման բիզնեսը հնարավորություն է տալիս սկիզբ դնել առանց բարձրագույն կրթության եւ աշխատանքային փորձի `կարճ ժամանակում հաջողության հասնելու համար:

Ցանցային մարկետինգ - ինչ է դա:

Ապրանքները եւ ծառայությունները կարող են իրականացվել դասական ձեւով `մանրածախ ցանցերի միջոցով: Կա մի կատեգորիա ապրանքների, որոնց արտադրողը ընտրում է ավելի փակ վաճառքի ձեւ, գործարքներ իրականացնելով անհատական ​​վաճառողների խիստ համակարգով: Ցանցային մարկետինգը շահույթ ստանալու տնտեսական մոդելն է վաճառքի գործակալների ձեռքերով, որոնք աշխատում են վաճառքի տոկոսով: Նրանց եկամուտը կախված է այն գործընկերներից, որոնք ունեն նմանատիպ շրջանակներ:

Ինչպես է ցանցային մարկետինգային աշխատանքը:

Վաճառողներն այս սխեմայի տակ աշխատում են անձամբ հաճախորդի հետ, ուստի այն վերաբերում է ուղղակի վաճառքի մեթոդին: Առաջին հաճախորդները, որպես կանոն, բարեկամներ եւ հարազատներ են, վաճառքի ցանցը զարգանում է վստահության եւ հավատի շնորհիվ: Ցանցի մարկետինգի էությունը կարող է կրճատվել այս ալգորիթմի վրա.

1. Նոր առեւտրային ընկերության գրանցում եւ ապրանքի մեծածախ բեռների ձեռքբերում
2. Որոնեք դիստրիբյուտորների համար, ովքեր կդառնան անմիջական ներկայացուցիչներ եւ սկսում են կարճ գովազդային արշավներ առանց լրացուցիչ ներդրումների
3. Դիստրիբյուտորների ձեռքբերումը յուրաքանչյուր վաճառվող ապրանքի արժեքից բաժին է հասնում ծանոթությունների շրջանակը եւ եկամուտների մի մասը փոխանցում ավագ գործընկերներին:

Ինչ է տարբերությունը բուրգի եւ ցանցային մարկետինգի միջեւ:

Ֆինանսական բուրգը ձեռնտու է միայն այն հիմնադիրներին, որոնք հորինել են խարդախության սխեման: Դրա նպատակն է կեղծ բաժնետոմսեր կամ պարտատոմսեր թողարկել, որոնք իրական արժեք չունեն: Բուրգի եւ ցանցային մարկետինգի տարբերությունը այն է, որ այն փակվում է անօրինական գործողությունների արդյունքում: Ուղղակի վաճառքի սկզբունքը օրինական է եւ երկար տարիներ շահույթ է բերում բոլոր դիստրիբյուտորների համար: Եթե ​​ֆինանսական բուրգը խոստանում է, բայց չի վճարում ընկերության կողմից ներգրավված ընկերների համար բոնուսներ, ապա դրա համար լրացուցիչ եկամուտ է ստանում մարքեթինգային ներկայացուցիչները:

Ցանցային մարկետինգ - բացասական եւ կողմնորոշիչ

Որպես եկամտի հիմնական կամ լրացուցիչ աղբյուր, մարքեթինգը ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Բիզնեսի այս ձեւաչափի առավելություններից են `

1. Իրական արժանի ապրանքներ ձեռք բերելու հնարավորությունը : Ցանցի մարկետինգի առավելությունները երաշխավորում են ապրանքի բարձր որակ `սովորական եղանակով կատարվածների համեմատ:
2. Զեղչերի ճկուն համակարգ : Ներկայացուցիչները ծախսում են 30-40% -ից պակաս, քան իրենց հաճախորդները:
3. Կապիտալ ներդրման կարիք չկա : Ցանցային մարկետինգը կարիք չունի նախնական ներդրումների ֆինանսավորման, եթե սխեման օրինական է:
4. Ազատ ուսուցում : Դիստրիբյուտորները ներկայացվում են ապրանքների, վաճառքի կանոնների եւ պասիվ շահույթների :
5. Հեռավոր աշխատանք : Մի քանի տարի առաջ հնարավոր դարձավ ցանցային բիզնես իրականացնել առցանց կայքերի միջոցով, ուստի դիստրիբյուտորները ստիպված չեն լինում հաճախորդներին փնտրել:

Հիմնական թերությունն այն է, որ արտադրանքի գինը կախվածությունը ընկերության աշխատակիցների քանակից: Մոտ ժամանակներս գալիս է մի ժամանակ, երբ դուք չեք կարող բարձրացնել գինը շահութաբերության նպատակների համար, քանի որ շուկայում հնարավոր արժեքի առաստաղը հասել է: Իմանալով, թե ինչ ցանցային մարկետինգ է, դժվար չէ գուշակել, որ նոր գործընկերների եկամուտները շատ ավելի ցածր կլինեն, քան արդեն գործում են: Առանց դրա, նրանք դեռ պետք է ծախսեն որոշակի գումար յուրաքանչյուր ամիս իրենց գլխարկներից ապրանքներ գնելու համար:

Network Marketing- ի տեսակները

Բիզնես ռազմավարությունները տարբերվում են մակարդակների քանակից եւ մասնակիցների պարտականությունների ցանկից: Կան ցանցային առեւտրի հինգ հիմնական տեսակներ, որոնք լայնորեն հայտնի են դարձել:

1. Մեկ մակարդակ (վաճառքի համար վճարված գումարները, նոր գործակալների ներգրավման ծառայությունները խրախուսվում չեն համարվում):
2. Դեպարտամենտով (բաժանորդների ցանցի իրականացման եւ միացման խառը շահույթ):
3. Երկուական (բիզնեսի ցանցի մարկետինգը համարվում է որպես փաստացի միտում, ուստի ձեռներեցները պատրաստ են հուսալիության երկու ծրագրերին):
4. Մաթրիկան (կառուցվածքի անդամները փոխարինելի են եւ միմյանց մեկ բջիջից մյուսը տեղափոխում են):
5. Շերտավորված (այսպիսի ցանցային մարքեթինգը աշխատակիցներին դիստրիբյուտորների եւ մենեջերների համար սահմանում է):

Ցանցային Մարքեթինգ - Ինչպես Վաստակել

Աշխատում է ցանցում շատերը խուսափում են, վստահ լինելով, որ այն չի կարող մեծահասակների եւ հաջողակ անձի համար եկամտի կայուն աղբյուր լինել: Դա կլինի ոչ պակաս հարմարավետ, քան գրասենյակի աշխատանքը, եթե դիստրիբյուտորը կարող է հասկանալ, թե ինչ հատկանիշներ նա պետք է ապավինեն: Ցանցի մարկետինգի աշխատանքը ավելի հեշտ է, քան կոմունիկացիոն շերտերին, որոնք չեն տառապում բարդույթներից: Պետք չէ վախենալ անծանոթների հետ գեղեցիկ եւ վստահորեն խոսելու, առաջարկելով ամենատարբեր խմբերի ապրանքները:

Ցանցային մարկետինգ - Ինչպես ներգրավել մարդկանց:

MLM- ի կառույցներից ոչ մեկը չի կարող առաջ անցնել միայն բազային մակարդակից բարձր վաճառքի վրա: Ծրագրի մասնակիցները պետք է մշտական ​​թարմացնեն մասնակիցները, որոնք պահանջում են գործակալներին ճանաչել մարդու հոգեբանությունը : Լինելով վստահ լինել, թե ինչպես ներգրավել գործընկերներին ցանցային մարկետինգի մեջ, կառավարիչը երբեմն դժգոհ է նման գործունեությանը: Հետեւաբար, հիմնական նպատակն է պոտենցիալ աշխատողի համոզել գաղափարի անվերապահության մեջ:

Ինչպես հաջողության հասնել ցանցային մարկետինգի մեջ:

Վիճակագրությունը ասում է, որ լավ արդյունքների ցանցերում մարդիկ, ովքեր ցանկանում են դուրս գալ աշխատանքային օրվա պարտադիր ընկալման սահմաններից, սիստեմատիկ առաջընթաց ունեն, հասնում են մարդկանց: Գաղտնիքը, թե ինչպես հաջողության հասնել ցանցային մարքեթինգի մեջ, մի քանի կանոնների մեջ է.

• նշանակված նպատակներից չխաբելու ունակությունը.
• մարդկանց հետ հաղորդակցվելու ժամանակ ինքնատիրապետում.
• ցանկանալ պլանավորել ձեր սեփական կյանքը եւ եկամուտը.
• մշտական ​​ինքնակազմակերպման ունակություն:

Ցանցային մարկետինգ - Motivation

Չհաջողվեց հանգեցնել առաջին փուլում խանդավառության պակասի, երբ նորեկը չի համոզվում, թե շահույթը կբերի շահույթների եւ որքան շուտ: Սկսնակների ձախողման մեջ անձը, ով պատրաստ չէ արմատապես փոխել սովորություններն ու կյանքի ուղին ` հանուն անձնական հատկությունների զարգացման, կարող է մեղավոր լինել: Ցանցի մարկետինգի մեջ ներգրավվածությունը կարող է գրքերից, որոնման համակարգերից, աուդիո ձայնագրություններից եւ վիդեո դասագրքերից: Նա սովորական աշխատողի կողմից ստեղծագործական բնույթ է կրում `կազմակերպչական հատկանիշներով` ապագա առաջնորդը:

Network Marketing - Փաստեր

Ցանկացած բիզնեսի պես, ցանցային մարկետինգը հետաքրքիր է սովորել վիճակագրության եւ պատմության առումով: MLM- ի կառուցվածքը հեշտությամբ կարող է զգալ ֆինանսական ճգնաժամը. Սա միակ տիպն է ձեռնարկատիրության, որը դժվարացնում է շահութաբերության դժվար ժամանակներում: Ցանցի մարկետինգի վերաբերյալ այլ հետաքրքիր փաստեր կարելի է ներառել հետեւյալ ցանկում.

1. Ներկայիս բաշխիչ ընկերությունների ընդհանուր եկամուտը կազմում է ավելի քան 250 միլիարդ դոլար: Եթե ​​դուք այս գումարը բաժանում եք ներկայացուցիչների քանակով, նրանցից յուրաքանչյուրի համար ստանում եք 4 հազար դոլար ամսական աշխատավարձ:
2. ՄԼՄ-վաճառողների միջոցով վաճառված աշխարհի վաճառված ապրանքների 60% -ը:
3. Ներկայիս միլիարդատերերի 20 տոկոսը սկսել է կարիերան, որպես ցանցի ներկայացուցիչ: Աշխարհում եւս 4 միլիարդատեր ամեն գնով հարստանում են նույն պատճառով:
4. Ցանցային մարկետինգը չի կարող աննկատ համարվել, քանի որ խոշոր կորպորացիաների բաժնետոմսերը պաշտոնապես վաճառվում են բորսայի շուկաներում:
5. Այս աշխատանքը նման է ավելի շատ կանանց, քան տղամարդիկ. Յուրաքանչյուր տղա-դիստրիբյուտորի համար կա 4 աղջիկ:

Գրքերի շուկայավարման վերաբերյալ գրքեր

Յուրաքանչյուր ոլորտում հաջողության հասնելու համար անհրաժեշտ է անընդհատ համալրել գիտելիքի ուղեբեռները: Այս տեսակի բիզնեսում ընթերցող ուսուցողական նյութերը օգնում են խուսափել անհաջողություններից եւ փորձություններից, որոնք ծանոթ են փորձառու մարդկանց: Յուրաքանչյուր կազմակերպություն ունի իր սեփական հավաքածուները, որոնք գրել են հաջողված ղեկավարներ: Բացի դրանցից, կա ընդհանուր ցանկ, որը ներառում է տարբեր ոլորտների ցանցային մարկետինգի վերաբերյալ գրքեր.

1. Դոն Ֆիլմի «Տասը դասեր, անձեռոցիկի վրա» : Նկարագրում է գործարարների համար առեւտրային հնարավորությունների սահմանները:
2. Jarnell Mark "Ձեր առաջին տարին ցանցային մարքեթինգում": Գործնական խորհրդատվություն է տրամադրում սկսնակների համար, ովքեր ցանկանում են միլիոններ աշխատել:
3. Ջոն Մաքսվելի «Առաջնորդություն» : Բացահայտում է այլ անձանց հետ համագործակցության սկզբունքները եւ գործընկերների հետ ճիշտ հարաբերություններ հաստատելը:
4. Թոմ Շրետեր «Turbo-MLM» : Խեղաթյուրելով առասպելները, ցանցային մարկետինգի հիմնական սկզբունքը խարդախություն է:
5. Ջոն Միլթոնը «Աշխարհի ամենաընդարձակ ցանցը» : Մի քանի լավագույն վաճառքի գրքերի հեղինակի կենսագրության պատմություն:

Ցանցային մարկետինգի առաջատար ղեկավարներ

Այս ոլորտում ղեկավարների ընտրության չափանիշները աշխատողների քանակը եւ վաճառքի կայուն աճն են: Աշխարհի ցանցային մարկետինգի զարգացող բացարձակ առաջնորդները աշխարհում մեծ եկամուտ ստանալու միջոցով են.

1. Avon - ընկերությունը զբաղվում է դեկորատիվ կոսմետիկայի, թանկարժեք նյութերի, կոստյումի զարդերի եւ օծանելիքների վաճառքով:
2. Amway- ը մաքրում, օծանելիք, վիտամինային հավելումներ:
3. Herbalife - դեղամիջոցների քաշի կորստի եւ վերականգնման համար:
4. Մերի Քեյ - օծանելիք տղամարդկանց եւ կանանց համար, դիմահարդարում:
5. Tupperware - պարագաներ, խոհանոցային գործիքներ, պահեստավորման պահեստներ: