Անկախ նրանից, թե դա մեզ դուր է գալիս, թե ոչ, մենք անընդհատ ազդում ենք: Մենք զրուցում ենք ընկերների հետ, հեռուստացույց դիտում, աշխատում ենք աշխատել, դիտում ենք իրավիճակը կամ նույնիսկ կարդում ենք գիրքը `մենք ուրիշների ազդեցության գոտում ենք: Բայց մենք ինքներս էլ անընդհատ ազդում ենք ուրիշների վրա, երբեմն բացարձակապես առանց նկատելու այն եւ ոչ թե դա:
Մարդկանց վրա ազդեցության հոգեբանությունը նպատակային օգտագործվում է որոշ մասնագիտություններում: Բոլոր հաջողակ առեւտրային եւ գովազդային գործակալները, վաճառողները, խորհրդատուները եւ կառավարման շերտերի ներկայացուցիչները գիտակցաբար կիրառում են մարդկանց որոշումների վրա ազդելու ուղիները:
Նույնիսկ գործնական կյանքում, ընտանիքի եւ ընկերների հետ հաղորդակցվելու , մենք մշտապես դիմակայում ենք ազդեցության մեթոդների կիրառմամբ:
Հոգեբանության ազդեցության տեսակները
- Հարցում . Ամենօրյա կոչը, որը վերաբերում է այն ցանկությանը, որ զրուցակիցը օգնում է որոշակի կարիքների բավարարմանը:
- Հավատարմություն : Դիմում, որը պարունակում է փաստարկներ, որոնք ուղղված են նրան, որ փոխեն իր մտքի, վերաբերմունքի, ցանկության փոխարեն: Հոգեբանության վրա ազդելու մեջ համոզիչությունը, առաջին հերթին, հենվում է մարդկային կարիքների վրա:
- Առաջարկություն . Համոզված լինելով հավատով, սա ավելի ծածկված ազդեցություն է: Զրուցակիցը կամ մարդկանց մի խումբը չի կարող հասկանալ, որ նրանք փորձում են որոշում կայացնել կամ գործել: Արդյունավետությունն այնպիսին է, որ մարդը չի զգում ճնշում, եւ նրա հոգին չի հակադրվում նոր կայանքներին: Առաջարկի նպատակը այն արդյունքն է, երբ մարդը պահանջում է ինքնուրույն որոշում:
- Հալածանք : Սա ավելի ծանր ազդեցություն է: Բանախոսը զրուցակցին առաջադրում է որոշակի գործողություններ կատարելու անհրաժեշտության փաստը: Այս մեթոդը հնարավոր է, երբ խոսնակը որոշ առավելություններ ունի զրուցակցի նկատմամբ. Կարգավիճակի, տարիքի, ուժի եւ այլն: Մոտեցումը զգացվում է որպես ուղղակի ճնշում:
- Ինքնաբացահայտում : Իրենց արժեքների, նպատակների, ձեռքբերումների մասին պատմություն, որոնք հաստատում են մասնագիտական եւ ներքին ոլորտներում որակավորումը եւ իրավասությունը: Սա օգնում է համոզել մի մարդու, որ նրանք պետք է լսեն բանախոսի խոսքերը:
- Վարակ . Սովորաբար այս մեթոդը ավելի օգտագործելի է օգտագործվում: Անձրեւի վիճակում գտնվող մարդը, ինչպես եւ այնպիսին էր, վնասում է շրջապատող մարդկանց, որոնց հետ նրանք ցանկանում են նույնը անել, որպեսզի այդպիսի երջանիկ արդյունք ստանալու համար:
- Աջակցող վերաբերմունքի ստեղծում : Մարդը կարող է ինքն իրեն ուշադրություն դարձնել իր ազդեցության անուղղակի մեթոդներով. Անբացատրելի պատմություն իր արժանիքների մասին, գովաբանում հասցեատիրոջը, օգնել նրան կամ ընդօրինակել:
- Նպատակը, ընդօրինակելու համար : Այս ազդեցության տեսակը օգտագործվում է մանկավարժների եւ մանկավարժների կողմից: Անհրաժեշտ է ծնողների համար: Դրա էությունը ենթադրում է անուղղակի խրախուսում հասցեատիրոջը կրկնել որոշակի գործողություններ առաջատար անձի համար:
- Մանիպուլյացիա : Այս տեսակը բնորոշ է
իշխանության եւ ազդեցության հոգեբանությունը: Դրա էությունը այն է, որ անուղղակի մեթոդներով, հասցեատիրոջը որոշակի գործողություններ եւ պետություններ հրահրելու նպատակով, հանուն սեփական նպատակների հասնելու: - Մոտիվացիա : Մտահոգության եւ ազդեցության հոգեբանությունը օգնում է փոխշահավետ արդյունքի հասնելուն: Առաջատար զրուցակիցը պետք է ցույց տա որոշակի գործողությունների եւ գործողությունների բոլոր առավելություններն ու օգուտները: Ճիշտ մոտիվացիան հանգեցնում է նրան, որ հասցեատերը ցանկություն ունի վարվել այնպես, ինչպես բացատրեց:
Ազդեցության հոգեբանության տեսակների իմացությունը օգնում է անձին սովորել իրավիճակները ճանաչելիս, երբ դա անցանկալի է: Մյուս կողմից, այս գիտելիքը կարող է օգնել մեզ համոզել այն անձին, ինչ անհրաժեշտ է, եւ զրուցակցին դաշնակից դարձնել ցանկացած հարցի մեջ: