Մտածեք այս արտահայտության մասին, «վստահություն ներշնչեք»: Ամենից հաճախ մենք չենք դիմում այն մարդկանց, ովքեր համոզում են մեզ, որ մենք կարող ենք վստահել նրանց: Ի տարբերություն հավատալիքների, որոնք պահանջում են որոշակի տեղեկություններ եւ տրամաբանական փաստարկներ, առաջարկը չի ներգրավվում մարդու տրամաբանությանը, այլ նրա զգացմունքների եւ որոշ չափով ինտուիցիայի: Ավելորդ է ասել, կանայք ավելի շատ հակված են առաջարկին, քան տղամարդիկ:
Առաջարկի ուժը մեզ ստիպում է ինքնաբերաբար հավատալ այն անձին, որը երբեւիցե վստահություն է ներշնչում մեզ: Հիշեք, իշխանությունը օգտագործող ուսուցիչները հեշտությամբ փոխանցեցին իրենց գաղափարները ձեզ: Մարդիկ, ովքեր գիտակցում են համոզիչ արվեստը եւ հոգեբանական առաջարկը, որպես կանոն, ստիպում են մեզ հարկադրել իմիտացիա: Առաջարկը կարող է փոխել մտքի կամ ոտնահետքերի գնացքը որոշակի վարքագծի համար:
Առաջարկի տեսակները
Առաջարկությունը կարող է լինել.
- կանխամտածված եւ անհիմն: Առաջին դեպքում, այն մարդը, ով ցանկանում է ոգեշնչել որոշակի գաղափարով, գիտակցաբար առաջարկում է առաջարկությունների (ներառյալ համոզմունքը) ձեւերից մեկը: Անսպասելի առաջարկն այն է, որ հաճախ հանդիպում ենք: Մենք տալիս ենք ուրիշների հուզմունքը, եւ ինչ-որ մեկի «ոչինչ չի բխի» արտահայտությունը կարող է այդպես վարվել: Ընդհանուր օրինակը. Մարգարեական «հիվանդություն ձեռք բերելը», որը պատմում է մոր կողմից երեխային, որը թաց ոտքեր է ստացել: Շատ հաճախ հիվանդությունը առաջադրանքի արդյունք է.
- ուղղակի եւ անուղղակի: Ուղղակի առաջարկը, որպես կանոն, հիմնված է հրամանների կամ պատվերների վրա: Անուղղակի ազդում է վարքի շարժառիթները.
- դրական եւ բացասական: Հոգեբանական առաջարկը կարող է ուղղված լինել ինչպես դրական (քաջություն, ջանասիրություն, ինքնավստահություն), այնպես էլ բացասական (ագահության, վախկոտության, անորոշության) հատկանիշների եւ գործերի զարգացմանը:
Իմանալով, որ այս կամ այն ձեւով մենք ամեն օր ենթարկվում ենք առաջարկներ, ապա երբեմն օգտակար է մեր մտքերը մաքրել եւ լսել մեր սեփական զգացմունքները `ճիշտ մոտեցումների մշակման համար: