Ցանկացած բիզնեսի արդյունավետ զարգացման առաջին օրենքը կապված է առաջընթացի հետ: Գովազդ - սա ծառայությունն ու ապրանքների պահանջարկը մեծացնելու հիմքն է: Որակյալ գովազդային եւ մարկետինգային ռազմավարությունները տեղեկատվությունը արագորեն տարածելու են պոտենցիալ հաճախորդներին: Դուք կարող եք շատ ներդնել, բայց ավելի շահավետ կլինի օգտագործել կուսակցական մարքեթինգը:
Որն է գերիշխող մարկետինգը:
Եթե դուք նկարագրեք գովազդային այս մեթոդը մասնագիտացված տերմինաբանության միջոցով, ապա գերիշխող մարկետինգը արդյունավետ եւ ցածր գներով գովազդային տարբերակ է: Շնորհիվ ցածր գնով մարքեթինգային տեսակի հանգստավայրի, ոչ միայն այն դեպքում, երբ ընկերությունը չի կարող իրեն թույլ տալ միջոցներ հատկացնել գովազդի համար: Partisan- ի մարքեթինգը կարող է գնալ գների բարձր գներով եւ բարձրացնել դրա արդյունավետությունը:
Guerrilla մարքեթինգ - տեսակներ
Պարտեզի մարքեթինգի ժամանակակից մեթոդն ընդգրկում է խթանելու մի շարք տարբեր ուղիներ.
- այցեքարտեր;
- Գունավոր կամ սեւ եւ սպիտակ բուկլետներ;
- նշաններ բազմամարդ վայրերում;
- «Քայլում» սենդվիչներ;
- Ողջույնի քարտեր ընկերության լոգոյի հետ;
- բաշխում;
- սպամ եւ այլն:
Միասին, գովազդի այդ բյուջետային մեթոդները ավելի արդյունավետ են, քան խթանման թանկարժեք մեթոդները: Partisan- ը եւ վիրուսային մարկետինգը հոմանիշներ են: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ինտերնետում կուսակցական մարքեթինգային մեթոդները ավելի շահավետ են: Այսպիսով, կարճ ժամանակահատվածում կարող եք մշակել մեծ թվով պոտենցիալ հաճախորդներ:
Guerrilla- ի մարքեթինգը `կողմերն ու հակառակը
Եթե խոշոր ընկերությունները կարող են միաժամանակ օգտվել ինչպես դասական, այնպես էլ մասնակի մարքեթինգի մեթոդներից, ապա ցածր բյուջեները գերադասում են խթանման երկրորդ տարբերակը: Պարտիզման մարքեթինգի հիմնական առանձնահատկությունները լիարժեք անտեսում են թանկարժեք գովազդային մեթոդները (լրատվամիջոցներ, ամբողջական բուկլետներ, լայն տարածման կատալոգներ): Պլանավորված պլանավորման խթանման պլանի հետ, կուսակցական մարքեթինգը չունի անկարգություններ, քանի որ այն հիմնված է ամենամեծ հնարավոր լսարանին հասնելու խնդիրին:
Կեղծարարության մարքեթինգի մեթոդներ
Պարտիզման մարքեթինգի ժամանակակից մեթոդները կարող են ներառել ինչպես ցանցային մարկետինգի մեթոդը, այնպես էլ իրական ուղղակի առաջխաղացման մեթոդը: Ինտերնետում տեղեկատվությունը հնարավորություն է ընձեռում մեծ թվով մարդկանց, որոնք կնպաստեն գովազդի զարգացմանը, աստիճանաբար գրավելով պոտենցիալ հաճախորդների բոլոր նոր եւ նոր լսարանների ուշադրությունը:
Partisan մարքեթինգը լավագույն օրինակն է
Մասնավորապես, պայծառ նարնջագույն մարքեթինգը կարող է հայտնաբերվել կոսմետիկ ընկերությունների հսկաների զարգացման մեջ. Oriflame, Avon, Mary Kay: Միաժամանակ այդ ընկերությունները նույնպես նորեկներ էին եւ չունեին լրատվամիջոցների վրա գովազդի ներդրման կամ բարձր տեխնոլոգիաների խթանման մեթոդներ օգտագործելու հնարավորություն, եւ այնուհետեւ աշխատանքները մտել էին փողոցներ մտցնող զննումներով եւ կատալոգներով:
Նրանք ոչ միայն առաջարկել են իրենց ապրանքները, լայն գովազդներ են կատարել բազմամարդ վայրերում, նրանք ընտրել են անձնական շփման ռազմավարություն: Աղջիկները եւ տղաները գնացին ամեն տուն, ամեն կազմակերպություն եւ իրենց ապրանքներն առաջարկեցին բոլոր պոտենցիալ գնորդներին: Կեղծարարության մարքեթինգի այս մեթոդի մեջ ներգրավվել են թե վիրուսային մեթոդներ, այնպես էլ կատալոգների, թռուցիկներ, բուկլետներ եւ այլն:
Եթե դուք մեջբերեք մասնակի մարքեթինգի բնօրինակ գործիքները որպես օրինակ, դուք պետք է հիշեք «The Sopranos» շարքի գովազդը: Քաղաքի փողոցների շարքի առաջխաղացման ժամանակ տաքսի ավտոմեքենաները բախվել են, որոնց ուղեբեռից դուրս է եկել կեղծ մարդը: Այս մեթոդի չիպն այն էր, որ ձեռքի արհեստական իմիտացիան հագնվել էր բաճկոնի թեւի մեջ, տղամարդու վերնաշապիկի թեւը, ճարմանդներով եւ մեծ մատով: Կազմը ինքնին համալրվեց սերիայի անունով կպչունով: Պետք է խոստովանենք, որ քայլը հաջող էր եւ հեռուստադիտողին բերել է շոուն շատ ժողովրդականություն:
Գերրիլլային մարկետինգ սոցիալական ցանցերում
Փոքր բյուջետային գովազդային մեթոդներում միշտ օգտագործվում են տեղեկատվության արագ տարածման առավել շահավետ եւ ցածրարժեք տարբերակները: Իսկ եթե ԶԼՄ-ների առեւտրային գործունեությունը մեծ գումար է պահանջում, ապա ինտերնետում գերիշխող մարկետինգը կարող է գոյություն ունենալ միայն սոցիալական ցանցերի հիման վրա: Նման սոցիալական ցանցերը լայն տարածում են գտել, ինչպիսիք են VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook եւ այլն, լայն գովազդի առավել շահեկան տեղը: Այստեղ գերիշխող մարկետինգի գործիքները գովազդի սպամումն ու կամավոր տարածումն են:
Դրականորեն ներգրավված գերիշխող մարկետինգային գործիքները կարող են արտադրության մեջ անհավատալի արդյունքներ տալ, բարձրացնել շահույթը եւ ապահովել նվազագույն ներդրումներով կայուն շրջանառություն: Այսպիսով, գովազդի ինքնատիպությունը եւ ստեղծագործությունը գրավում են ավելի շատ ուշադրություն, քան մեդիա կամ գունավոր փողոցային էկրանների վրա տեղադրելու խիզախ ձեւեր:
Զինվորական մարկետինգ զբոսաշրջության ոլորտում
Partisan marketing- ի ամենաարդյունավետ օգտագործումը գործնականում ցուցադրվում է «Գերրիլլա մարքեթինգը զբոսաշրջության մեջ» գործարար գրքում: Հեղինակ Ալեքսանդր Շնայդերմանը մանրամասնորեն նկարագրել է բյուջետային խթանման դասական մեթոդների օգտագործման բոլոր մեթոդները, ինչպես նաեւ սոցիալական ցանցերում եւ ամբողջ ինտերնետային բազայում առաջարկի տարածման ժամանակակից եղանակները:
Guerrilla մարքեթինգային գաղափարներ
Ապրանքների կամ ծառայությունների խթանման մասնագիտացված մարքեթինգը հիմնված է իր երեք սյուներից `
- նվազագույն ծախսեր;
- առավելագույն լսարան (պոտենցիալ հաճախորդներ);
- ստեղծագործական մոտեցում եւ ինքնատիպություն:
Նվազագույն ծախսերի կանոնը դժվար է իրականացնել, բայց իրական: Անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել դիմորդների հատուկ լսարանին: Այսպիսով, մետրոյի մուտքի մոտ բուկլետներ եւ թռուցիկներ բաժանող պատանիները կարող են կատարել փոքր գինը փոքր գանձում գովազդի բաշխման տոկոսադրույքը: Այս ծառայությունների համար վճարը կարժենա մի քանի անգամ ավելի էժան, քան հատուկ աշխատողին վարձելը: Նման թռուցիկները հատուկ ուշադրություն են դարձնում բոլոր սոցիալական շրջանակների պոտենցիալ հաճախորդներից:
Խթանման գաղափարներից մեկը գովազդ է եղել տնային տնտեսությունների համար վճարումների վերաբերյալ, ուստի վարձակալության, էլեկտրաէներգիայի, գազի եւ ջրի օրինագծերը զարդարել են տուրիստական ընկերության լոգոն `մատնանշելով ծառայությունների մատուցման եւ մատչելի բոլոր շփումները: Պոտենցիալ հաճախորդների լսարանի առավելագույն գրավումը հասել է գովազդի նույն արագ տարածմանը `բնակչության բոլոր հատվածների շրջանում: Եվ ստեղծագործությունը թույլ կտա ոչ ստանդարտ լուծումներ: