Ես անմիջապես կասեմ, որ նրանք, ովքեր կարդացել են Ռոբերտ Չալդինիի «Ողբերությունների հոգեբանությունը» մեծ գիրքը, քիչ հավանական է այստեղ նոր բան գտնել: Արդյոք դա ավելի հասկանալի եւ կառուցվածքային նյութ է: Մնացածը, ոչ թե մի րոպե, չի զղջում ժամանակի ընթերցանության ծախսերը, քանի որ նրանք կիմանան.
- Ինչու մենք ուզում ենք, թե ինչն է ամենադժվարը ձեռք բերել, քանի որ շուկաները օգտագործում են այն, եւ ինչ կարող է անել նման իրավիճակներում:
- Ինչն է ստիպում մեզ հավատալ մեզ նման մարդկանց եւ անել այն բաները, որոնք շատերը անում են, կարեւոր չէ, թե արդյոք նրանք լավ են, թե վատ:
- Որն է ավելի լավ, բազմազան կամ սահմանափակ ընտրություն:
- Ինչպես կարող եք արժեզրկել որեւէ բան:
- Ինչու մեզանից շատերը գալիս են խանութը, նախընտրում են ոչ թե նորագույն եւ ամենաթանկ ապրանքը գիծից, այլ կդադարի իր նախընտրած նախնական մոդելին:
- Ինչը ստիպում է մարդկանց անտեսել խնդիրը եւ ոչ թե անմիջապես լուծել դրանք:
- Որքան կարեւոր է պարտքերը վճարելը, եւ ինչ կարող է մեզ արժի:
- Ինչու է մատուցողը բերում մսով կամ դաղձի կոնֆետներ
- Որքան կարեւոր են ցանկացած բիզնեսի առաջին քայլերը:
- Ինչ լավ է դնում «դյուրանցումները»
- Ինչպես օգնել ձեզ հասնել նպատակին `պատմելով դրա մասին:
- Համապատասխանությունը ընկեր կամ թշնամի է:
- Ինչպես կարող է բարեհաճ լինել բարեկամությունը:
- Ինքնահռչակման գաղտնիքները:
- Ինչու է դա այնքան կարեւոր է վերահսկել ձեր ես եւ վախենալ օգնություն խնդրեք:
- Ինչպես խոսել թերությունների մասին, որպեսզի նրանք դառնան առաքինություններ:
- Ինչու ենք այդպես ազդում տարբեր նմանությունների վրա:
- «Mirroring» բարի հին տեխնիկայի արժեքների վրա:
- Ինչպես սովորել, թե ինչպես վճարել սխալների համար, որպեսզի ամեն ինչ ճիշտ լինի:
- Ինչից որ ժպիտը իսկապես ջերմ է լինելու:
- Ինչու ենք վախենում ինչ-որ բան կորցնել:
- Ինչպես բարձրացնել համոզելու ունակությունը, օգտագործելով «որովհետեւ» բառերը, եւ երբ անհրաժեշտ չէ ստիպել մարդկանց արդարացնել իրենց կարծիքը:
- Ինչու ենք դուր գալիս պարզ արտադրանքի անվանումները եւ երգեր:
- Ինչ պետք է լինի ճիշտ զեղչային քարտերը:
- Ինչու խանութներում հայելիները ոչ պակաս արդյունավետ տեսահսկման տեսախցիկներ են:
- Ինչպես է զգացմունքները ազդում մեր որոշումների վրա:
- Եվ մեզ ավելի շատ համոզիչ կդարձնի մի բաժակ սուրճ:
Այս ամենը, ինչպես նաեւ մարդու հոգեբանության շատ այլ նրբություններ, ձեզ սպասում են այս գրքի էջերում: